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中国传统企业转型必读案例:名创优品营销策略凯发娱乐在线
来源:http://www.chunmeizaixian.com 责任编辑:ag环亚娱乐 更新日期:2019-02-10 13:50

  德鲁克在他96岁,快去世前的一年,接受华尔街日报记者的采访,记者说你活了90多岁,写了90本书,你也快死掉了,你告诉我,商业的阵地是什么?德鲁克说了一句话“只有鞋子是真实的”。

  我猜测这也许是吴晓波老师在上海千人大课上放出这张PPT的意义所在,一个生活在水深火热中的传统零售业居然在安静中转型成功了,而且因媒体的别有用意才跳入大众眼帘。

  吴老师之所以能树立这个传统企业转型案例为典范,笔者在甄别媒体幼稚逻辑后以为,中国企业要转型首先是中国企业家视野要转型,要放开胸怀向发达国际学习,把优秀的管理经营和技术等引入中国。同时也要发挥互联网底层技术优势,把行业的生产要素从新解构,再优化重组,提升效率,追求规模经济。

  我讲完了这些比较空泛的理论之后,我想大家要在转型上有所突破,不妨可以深入研讨一下名创优品的营销策略。

  经历了全球金融风暴,同时人民币对外升值对内贬值致使中国外贸市场不振后,民众的口袋大大缩水,消费变得越来越理性。为了打破全球寒意料峭的零售业困局,吸引消费者购买,大多数商家都利用以量制价的手法,打出优质低价策略,刺激销售。以量制价最成功的例子之一,是来自日本最受欢迎的快时尚设计师品牌名创优品。在这一波市场不景气中,名创优品居然能逆势成长,实在是羡煞了不少企业。另一方面,随着天生勇于创新以及求变化的特质的80后90后渐渐成为中国消费市场的主力军,他们除喜欢物美价廉的理性消费外,LED工业圈:谁将成为下一位“K歌之王”,还更青睐有创意有品味的小物件。这些“小而美”的东西已经融入了他们的生活中,不仅给他们的生活带来许多的便利性,还为他们压力繁闷的生活带来不少乐趣。

  名创优品是年轻人最爱逛的地方,不仅价格便宜,东西还很有质感,也很多元化,可以轻轻松松满足消费者生活的方方面面。名创优品的商品售价位于人民币10元至100元的区间(其中约有70%的商品售价为10元),加上独特的营销手法,使其成功且迅速地打开各国市场。名创优品贩卖的商品五花八门,从日常用品到文体礼品、食品、精品包饰、健康美容,还有创意家居、数码配件、纺织类商品等创意十足的商品,为人们压力繁闷的生活增添了无限的乐趣,算是五脏俱全的生活方式集合店。

  除了价格吸引人之外,名创优品的另一个营销手法,是“制造购物的乐趣”。从产品、购物环境到服务等每一个细节均在倡导“开心就好”的生活理念,让人们开心面对和享受生活赋予的一切,让消费者可以从中选择自己所爱的,毫无消费压力,解放一代年轻人。这种以尊重消费者的经营模式,无疑替名创优品带来了不错的业绩。

  名创优品以量制价,创造规模经济,放大边际效益。日本渠道形态一向领先中国,在中产阶级崩落的M型社会中,“超值”的确是最有机会成长的业态,像这两年,全球越来越多日系风的生活方式集合店“名创优品”。目前,名创优品全球店铺超过1200家,其中中国市场在营业店铺保有量超过1000家,且均开在一线城市的一流商业步行街和一流购物中心,全球精心遴选3000多种的优质低价商品让消费者逛起来直呼过瘾,每周推出一百种新品更是让人倍感惊喜。

  名创优品设计和定制货真价实的商品, 但价实并不意味向品质妥协, 而货真更是以高水准制品为目标。众所周知,日系商品以注重价格、质量和设计而闻名于世,今年畅销的商品明年就不再畅销,缺乏创新精神的店铺很快会失去人气。名创优品以量制价背后是上架商品的流转效率。虽然名创优品的总部被来自世界各地的供应商包围着,但是只有极小部分的商品能够通过严格的审核被选上名创优品的货架,同时如果顾客不满意,即使商品存在最不起眼的小瑕疵也会被无情淘汰。据悉,各种商品由名创优品总部严格筛选后,自订包装规格,然后由日本、欧美、中国大陆、东南亚等产地制造,销往全球。

  目前,凯发娱乐在线,名创优品五颜六色设计新颖的各种数码产品、头部肩部专用的可爱造形按摩器、让耳垢一目了然的黑色棉花棒、充满巧思的室内收纳利器……连质量可媲美国际一线大牌的眼线笔、香水等均以市场主流价格的三分之一在销售。让消费者不禁直呼,“我买了十样超值商品,才一百元,还有血拼的快乐感,实在太超值了!” 名创优品不仅品质有保证,而且进去狠狠地Shopping一番也没有花你多少钱,除了可以得到购物的快感也可以开开心心地享受便宜的日系商品。

  与国内看来廉价的十元商店不同,来自日本的名创优品的商品有流行感、设计感,功能性及兼具实用性,同时加上微笑式服务和高档舒适购物环境,特别是在金融海啸,全球经济委靡不振后,民众花钱越来越精打细算,优质低价的商品越卖越好,致使名创优品在零售严寒中逆势成长。

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